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第十五章  新机扩产

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她回头看了一眼——建婷站在二楼走廊上朝她挥了挥手,背后那间小屋的灯光把她的轮廓勾成一道瘦瘦的影子。她身上那件衬衫被走廊里的穿堂风吹得贴在身上,空荡荡的,像是衣服里还藏着一个更瘦的人。

建梅转过身,快步走向公交站。她在心里算了算——建婷瘦了大概有十来斤。这两年她每次打电话回来都说“挺好的”、“吃得好”、“睡得香”,但她的体重不会说谎。那沓厚厚十几页的市场分析报告和客户反馈资料也不会说谎——每页都是她下了班之后在宿舍里熬夜写的。

建梅回到厂里那天,陆建设正在新车间里画设备布局图。他把三合板当画板,用粉笔在上面标出新机器的位置,旁边用数字标注了间距和通道宽度。建梅把整经机的采购合同和保修卡放在桌上,又把建婷那个厚厚的牛皮纸信封放在旁边,说了一句“建婷让我带给你的,她在那边搜集的市场资料”,然后转身去车间看新机器的安装进度了。她的步子很快,几乎是逃开的——她怕大哥当着她的面打开信封,又怕他不打开。

陆建设拿起那个牛皮纸信封,没有封口,打开来,里面是厚厚一叠资料。最上面是一份十几页的手写建议书,建婷的字迹——笔画利落,撇捺带锋,跟她小时候写作业时的字迹一模一样,只是比从前更稳了,每一笔都收得住。标题写着“东南亚工装布市场调研及开拓建议”,下面用小字标注了日期:一九九二年二月。

他一页一页地往下看。建婷把东南亚各国的工装布市场情况做了详细分析——哪些国家本地产能不足、哪些国家依赖进口、主要竞争对手是哪些国家的厂商、价格区间大概是多少、客户对面料品质的特殊要求是什么。每一项数据后面都附了来源——有的是她从香港贸发局的行业报告里摘的,有的是她托做报关的朋友帮忙查的,有的是她自己在码头验货时跟当地客户聊出来的。最让他意外的是最后几页——建婷把陆记现有的几款混纺工装布跟东南亚市场上主流的几款进口工装布做了详细的对比分析,从价格、耐磨性、透气性、缩水率、色牢度五个维度逐项打分,最后得出结论:陆记的产品在耐磨性和价格上具有明显优势,但在手感柔软度和颜色鲜艳度上还有提升空间,如果能解决这两点,完全有机会打开东南亚市场。

报告最后一页是一行单独的字:“大哥,这些资料我整理了大半年。不是想催你做什么,就是想让你知道,咱们家的布,在外面是有市场的。”

陆建设把那叠资料从头到尾看了两遍。看完他没有马上说话,只是把资料


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