早又为点小事吵起来。可怜见的，孩子才三岁……”
小木头一边吃面，一边竖起耳朵听，在本子上补充：“丈夫赌钱，孩子三岁。”
吃完饭，林逸决定教点更实用的。
“走，去茶摊。”他说，“教你听人说话。”
茶摊下午人不多，三三两两坐着。林逸和小木头在角落坐下，要了一壶最便宜的粗茶。
“听人说话，不只听他说什么，还要听他怎么说的。”林逸压低声音，“语气、节奏、用词，都能透露信息。”
正说着，旁边桌来了两个商人模样的中年男人。
一个穿绸衫的胖子说：“李兄，那批货真不能再让让？我这手头紧啊！”
另一个瘦子摇头：“王老板，真不行了。这价已经是最低了，再让，我就得赔本。”
小木头看林逸。林逸使了个眼色，让他自己听。
胖子又说：“你看，咱们合作这么多年了……”
“就是因为合作多年，我才给这个价。”瘦子叹气，“实不相瞒，上头查得严，账目都得清清楚楚。不然，我能不让步？”
两人又扯了一会儿，最后瘦子松口：“这样，我再让半成，真的不能再多了。”
胖子勉强答应，两人约好明天签契。
等两人走了，林逸问小木头：“听出什么了？”
小木头想了想：“瘦子……其实还能让价？”
“怎么说？”
“他说‘账目得清清楚楚’，但眼睛往右上方瞟——这是编瞎话的表现。”小木头说，“而且他说话时，手指一直在桌下搓，像在算计什么。”
林逸惊讶了。这孩子观察力不错啊。
“还有呢？”
“胖子……其实不紧？”小木头犹豫着说，“他说手头紧，但腰间钱袋鼓鼓的。鞋子是新做的，靴帮还没撑开呢。”
林逸笑了：“很好。所以这笔生意，瘦子还能压价，胖子其实有钱。但瘦子抓住了胖子想占便宜的心理，故意摆出为难的样子，让胖子觉得占到了便宜。”
小木头眼睛亮了：“这就是……做生意的门道？”
“是人情世故的门道。”林逸说，“以后咱们做咨询，也会遇到这种——有人哭穷，其实有钱；有人装大方，其实抠门。得学会分辨。”
一下午，两人就坐在茶摊，听各路人说话。有吹牛的，有诉苦的，有讨价还价的，有说家长里短的。
小木头本子记
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