私人晚宴刚刚开始。没有媒体,没有闲杂人等,参与者的名字,每一个在传统食品和保健品行业,都堪称跺跺脚地面颤三颤的人物。
主位上坐着一位六十多岁、精神矍铄的老者,姓郑,是“康元集团”的创始人兼董事长。康元是国内传统保健品行业的泰山北斗,以线下渠道深厚、广告轰炸凶猛著称,产品线庞杂,但近年来在“科技”、“天然”、“精准”等新概念冲击下,增长乏力,股价疲软。姜凌霜和她的“凌霜集团”,像一条凶猛的鲶鱼,不仅用一款爆品撕开了市场,其高举高打的“科技赋能”、“产学研结合”模式,更像一面镜子,照出了康元这类传统巨头的陈旧与笨重,更直接动摇了他们赖以生存的“营销为王”的根基。
坐在郑董事长左手边的,是“百味食品”的实控人,姓何,五十出头,身材发福,脸上总挂着弥勒佛似的笑,但眼神锐利。“百味”以中老年保健品和普通功能食品为主,渠道下沉至县城乡镇,走的也是广告加人海战术的路子,是“凌霜”在部分细分市场的直接竞争对手。
右手边是一位戴着金丝眼镜、气质阴柔的中年男人,姓陈,是“长河资本”的合伙人之一。长河资本并非实业公司,但在大健康领域投资广泛,与康元、百味等有着千丝万缕的股权和业务联系,更擅长资本运作和舆论造势。
桌上摆着精致的菜肴,但显然无人真正在意美食。气氛有些凝重。
郑董事长轻轻转动着手中的红酒杯,打破了沉默,声音不高,却带着久居上位的威严:“姜凌霜这个小姑娘,不简单啊。上市,并购,搞研发中心,还要跟保险公司勾连……步子迈得太大,也不怕扯着。”
何总呵呵一笑,夹了块海参,语气却有些发冷:“年轻人嘛,有冲劲是好事。可也得懂规矩不是?她那个‘元源’,吹得神乎其神,什么香菇多糖,什么提升免疫,不就是个高级点的营养品?定价那么高,抢了我们多少市场份额?现在倒好,成了行业标杆了,我们这些老家伙,倒成了跟不上时代的了。”
陈总推了推眼镜,慢条斯理地开口:“资本市场就吃她这一套。‘科技故事’、‘健康风口’、‘女性创业者标杆’,概念包装得漂亮,股价自然水涨船高。不过,花无百日红。她这套打法,根基并不稳。”
“哦?陈总有高见?” 郑董事长抬眼看向他。
“高见谈不上。”陈总放下筷子,拿起餐巾擦了擦嘴角,动作优雅,“我研究过她的招股书和财报。第一,她的业绩高度依赖‘元源’单一系列,
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