是国内优先供应的。
军工、科研、教育,都有需求。
不能全卖给你。”
“我知道。”黄伟点头,“所以我还有个提议——咱们签个长期合同,你们生产多少,我包销多少。价格好商量。”
赵四看着他:“黄先生,你应该知道,‘巴统’对中国实行技术封锁。
芯片这类产品,是禁止出口的。”
黄伟笑了:“赵工,我做生意二十年,最擅长的就是‘绕’。
东西从香港走,贴上香港制造的标签,转口到东南亚、中东、南美,谁查得出来?”
他压低声音:“而且,我不是要抢你们的技术。
我是要让你们的芯片,在国际市场上亮相。
让那些老外知道,中国人也能造芯片。
这不正是你们想要的吗?”
赵四沉默了。
这个商人说得对。
技术再好,如果锁在仓库里,就是一堆废铁。
只有流通起来,被使用,被检验,被改进,才能不断进步。
“价格呢?”他问。
黄伟打开笔记本:“Intel的8080,国际市场上批量采购价,每颗约5美元。
你们的芯片,性能接近,功耗更低,但品牌知名度为零。
我出价——每颗3美元。”
“太低了。”陈星忍不住插嘴,“我们的成本都不止这个数。”
黄伟看了他一眼,笑了笑:“小兄弟,做生意不是算成本,是算市场。
你们是新品牌,要打开市场,就得有价格优势。
3美元,比Intel便宜40%,客户才愿意试。”
他转向赵四:“而且,你们要的不是赚钱,是练兵,对吧?
芯片卖出去,用户用了,反馈回来,你们才知道哪里需要改进。
这个价值,比那几美元重要得多。”
赵四看着他,忽然笑了:“黄先生,你是个明白人。”
“生意人嘛,最重要的就是明白。”
黄伟也笑了,“那咱们成交?”
“第一批,先给你一千片。”
赵四说,“试试水。如果市场反应好,后续可以扩大。”
“一千片?太少了。”
“不少了。”赵四摇头,“我们的产能有限,国内需求也大。
而且,这是第一次,咱们都得谨慎。”
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