低于传统广告。”
“但拼多多的用户群体和大学生不一样。”苏婉晴说。
“对，所以我会调整。”林枫从文件夹里抽出一张纸，“这是我设计的裂变方案，针对大学生群体的特点做了优化。”
苏婉晴接过去看了一遍，眼神渐渐变了。
方案的核心是“校园大使”制度——在每个学院招募一名校园大使，负责平台的推广和运营。校园大使不仅拿佣金，还能获得平台的期权激励。
这样一来，平台就不是一个人在战斗，而是有几十个、几百个“合伙人”一起推动。
“这个想法不错。”苏婉晴说，“但你有没有想过，校园大使可能会被竞争对手挖走？”
“想过。”林枫点头，“所以期权是分批兑现的，干满一年才能拿到第一批。而且，校园大使的核心价值是人脉和影响力，这些东西是带不走的。就算他被挖走了，他在平台上积累的人脉关系网也留在了我这里。”
苏婉晴沉默了很久。
然后她说了一句让林枫心跳加速的话——
“你的项目，我投了。”
林枫一愣：“投了？你是说……”
“我会投一笔钱进去，不多，五十万。”苏婉晴语气平静，仿佛在说一件微不足道的事，“另外，苏家的渠道资源你也可以用。作为交换，我要15%的股份。”
林枫心跳加速，但脑子依然清醒。
五十万现金，加上苏家的渠道资源，对现在的他来说绝对是雪中送炭。但15%的股份……
“10%。”林枫说。
苏婉晴微微挑眉：“你确定？”
“确定。”林枫直视她的眼睛，“苏学姐的资源确实值钱，但我的项目也不差。而且，你现在投进来是天使轮，等我的项目拿了创业大赛冠军，估值至少翻三倍。15%到时候值多少钱，你比我清楚。”
苏婉晴盯着他看了好几秒，嘴角微微翘起——那是林枫第一次看见她笑。
虽然只是很小的弧度，但足以让整个咖啡厅的光线都柔和了几分。
“10%就10%。”苏婉晴伸出手，“合作愉快。”
林枫握住她的手。
掌心温热，手指纤细修长，握手的力道恰到好处——不轻不重，既不会让人觉得敷衍，也不会让人觉得强势。
“合作愉快。”
【叮！】
【支线任务完成：说服苏婉晴加入你的团队。】
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