您愿意合作,第一批货我给您让利十个点!”
他把所有的思念和痛苦,都化作了跑市场的动力。累到极致的时候,就掏出钱包里苏晚晴的照片看一眼——照片上的女孩笑靥如花,是他唯一的支撑。
有一次在浙江跑市场,他发了高烧,烧到意识模糊,还是强撑着跟经销商签完合同,才倒在了招待所的床上。醒来时,身边没有一个人,只有冰冷的墙壁和桌上没吃完的泡面。他掏出手机想给苏晚晴打个电话,手指悬在拨号键上,最终还是放下了。
“等我变强,一定亲自去接你。”他喃喃自语,声音微弱却坚定。
而工厂这边,林景深也开启了“疯狂模式”。他把铺盖卷搬到了研发车间,吃喝拉撒全在里面。白天和技术员讨论改良方案,晚上就抱着厚厚的专业书籍啃,经常一熬就是通宵。
研发过程不是一帆风顺的。有一次,为了攻克灯具节能的难题,他们连续试验了一个月,报废了上百个样品,还是没有突破。技术员们都泄了气,劝林景深放弃:“林总,算了吧,这个技术太难了,同行都没做出来。”
“不能算!”林景深红着眼睛,把报废的样品摔在地上,“我们的产品如果没有优势,怎么跟别人竞争?怎么把晚晴接回来?再试!明天我亲自上手!”
他说到做到,第二天一早就钻进了实验室。连续两天两夜没合眼,终于在第三天凌晨,找到了问题的关键。当第一盏改良后的节能灯具亮起来时,林景深再也忍不住,蹲在地上哭了——不是因为累,是因为看到了希望。
赵天龙也没闲着。他既要保证现有订单的生产进度,又要根据楚江河开拓的市场,提前规划产能。为了招到足够的工人,他亲自去劳务市场招人,跟工人们同吃同住,把工厂管理得井井有条。
三个人,像三台不知疲倦的机器,朝着同一个目标疯狂运转。光影实业的名声,也渐渐在华东地区打响了。
楚江河跑过的省份,经销商们都知道,有个叫楚江河的年轻人,做事踏实,产品过硬,售后更是没话说。越来越多的经销商主动找上门,想跟光影实业合作。
1998年春节刚过,楚江河从安徽出差回来,身上带着一身风尘,却满脸兴奋地冲进办公室:“景深,天龙,好消息!安徽的经销商签下来了!这已经是第八个省了!”
赵天龙闻言,激动地从椅子上跳起来:“真的?太好了!现在我们的经销商已经覆盖江苏、浙江、安徽、福建、山东、江西、湖北、湖南八个省了!”
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