的额外用户增长。
这还没有算上中东和南美正在推进的服务器部署。
中东那边的谈判比欧洲简单一些。
那边的渠道生态相对集中，能对接的大型发行商就那么两三家，TUTU这边的选择面反而不大。
陈默通过他在腾讯时期认识的一个老朋友牵了条线，跟迪拜的一家发行公司搭上了关系。
对方规模不大但背景很扎实，背靠当地一个做电信和金融的家族集团，渠道资源覆盖整个海湾地区。
谈判过程没有什么波折，对方对《英雄联盟》在欧洲市场的表现很感兴趣，也看到了那个市场的增长潜力，合作意愿非常强。
前后一共谈了两轮就签了框架协议。
条款比欧洲那边简单很多，分成比例适中，运营周期灵活，没有太多附加条件。
南美那边稍微麻烦一些。
那边的市场特点跟欧洲和中东都不太一样，玩家基数大但付费率偏低，网络基础设施参差不齐，而且本地运营团队不好找。
周明哲建议先找一个本地合作伙伴做试点运营，先跑半年看看数据再决定下一步怎么铺。陆然同意了这个思路。
他通过一个游戏行业的老朋友联系到了巴西的一家发行公司。
对方在拉美地区做了十几年游戏代理，虽然做过的产品大部分都是休闲类和轻度竞技类，但渠道体系相当成熟，覆盖了巴西、阿根廷、智利、哥伦比亚这几个主要市场。
对方对《英雄联盟》的兴趣也很明显，因为他们的产品线里正好缺少一款能拉高用户活跃度和在线时长的重度竞技产品。
南美的框架协议签得比中东稍微拖了一些，主要是卡在一些细节条款上。
对方希望拿到更多的运营自主权，而TUTU这边希望保持跟欧洲那边一样的管控节奏。
两边来回拉锯了三轮，最后在运营数据共享和版本更新节奏这两个问题上各让了一步。
陆然在协议签下来的当天晚上给周明哲发了一条消息，说"全球四块拼图同时落位"。
周明哲回了一句"别高兴太早，运营起来才是真考验"。
陆然想了想觉得也对，现在只是把摊子铺开了，真正难的是怎么让这些摊子在各自的市场里站稳脚跟。
但他心里清楚，有了这三家公司在欧洲和中南美地区各自负责运营，至少比自己一家一家从头开始搞快了好几倍。
他关掉手机屏幕靠在椅背上
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